Certains termes peuvent vous paraitre un peu barbares, gràce à notre lexique vous ne serez plus perdus !

ASAP

ASAP

As Soon As Possible, aussi vite que possible en français.
Asset management

Asset management

Gestion de portefeuille en français. Activité consistant à gérer des actifs financiers.
Bancassurance

Bancassurance

Services financiers intégrant des activités de Banque et d’Assurance.
B-case

B-case

Business Case.
Best Practices

Best Practices

Les meilleures pratiques identifiées sur un marché.
Big Picture/Vue d’hélicoptère

Big Picture/Vue d’hélicoptère

Présenter uniquement les éléments les plus importants suite à une analyse ou une recherche d’informations.
Brainstorm

Brainstorm

Discussion de groupe durant laquelle chacun énonce des idées, des concepts relatifs à une problématique afin de faire émerger une solution.
BtoB

BtoB

Business to Business, ce terme réfère aux entreprises dont la clientèle est composée d’autres entreprises.
BtoC 

BtoC 

Business to Consumer, ce terme réfère aux entreprises dont la clientèle est composée de consommateurs finaux.
BU

BU

Business Unit.
Comex

Comex

Comité exécutif d’une entreprise.
CR

CR

Compte-Rendu.
CRM

CRM

Customer Relationship Management, ou gestion de la relation client en français.
DAF

DAF

Directeur Administratif et Financier.
Data room 

Data room 

Lors d’un achat d’entreprise, l’acquéreur et ses conseils ont accès à l’ensemble des informations économiques et juridiques de l’entreprise acquise. L’endroit où sont consultées ces données confidentielles est appelé le Data Room, (ce lieu peut être physique ou virtuel).
Due-Dil 

Due-Dil 

Due Diligence : passage au crible d’une entreprise au moment où un acquéreur étudie un rachat potentiel. Elle peut être de plusieurs formes : due dil stratégique, financière, humaine…
EDB

EDB

Expression Des Besoins
ERP

ERP

Enterprise Resource Planning. En français, PGI : Progiciel de gestion intégré. Les modules peuvent être variés : RH, Paie, Business Intelligence, contrôle de gestion…
FYI

FYI

For Your Information. Pour votre information en français.
Livrable

Livrable

Ensemble des documents et autres éléments matériels remis au client à la fin d’une mission.
Market Sizing ou Guestimate

Market Sizing ou Guestimate

Exercice d’évaluation rapide d’un marché ou d’un ordre de grandeur. Nocturne : Condamner sa soirée pour faire avancer la mission.
Private Equity 

Private Equity 

Capital-investissement en français. Activité financière consistant à entrer directement au capital de sociétés non cotées en bourse.
Propale

Propale

Proposition Commerciale.
Prospect

Prospect

Un client potentiel.
Pure Player 

Pure Player 

Cabinet ayant un seul cœur de métier. Ex : Cabinet pure player en stratégie.
Slide

Slide

Une diapositive Powerpoint.
Spin-off 

Spin-off 

Entreprise née à la suite de la scission d’une autre entreprise.
Stratégie multicanal

Stratégie multicanal

Stratégie de distribution qui fait appel à différents canaux de distribution en même temps.
Tableau de bord 

Tableau de bord 

Outil permettant de mesurer la performance d’une stratégie mise en place.
TBC

TBC

To Be Confirmed, éléments prévisionnels restants à confirmer.
TBD

TBD

To Be Discussed, éléments devant être discutés.
Template

Template

Modèle uniformisé pour les supports de présentation.
Top down 

Top down 

Approche allant du général au détail et couvrant ainsi l’intégralité d’un domaine, d’une problématique. Contraire de Bottom Up : reconstruire un marché à partir de l’agrégation des segments de celui-ci.
Jour-Homme

Jour-Homme

Unité de facturation. Dans le conseil il est très courant de calculer le montant d’une prestation en fonction du nombre de jours travaillés par le ou les consultants sur une mission.
Jump

Jump

Un consultant réalise un jump lorsqu’il saute un grade lors d’une promotion.
Kick-off meeting 

Kick-off meeting 

Réunion de lancement.
On the beach/À la plage 

On the beach/À la plage 

Période entre 2 missions où le consultant est en disponibilité.
Practice

Practice

Une practice est une équipe/division spécialisée sur un secteur/métier.
Fast-Track

Fast-Track

Parcours d’un consultant présentant une avancée rapide.
Taux de staffing du cabinet

Taux de staffing du cabinet

Nombre de consultants affectés à une mission/Nombre de consultants.
Taux de staffing du consultant 

Taux de staffing du consultant 

Nombre de jours passés en mission sur le nombre de jours travaillés.
Taux d’attrition

Taux d’attrition

Nombre de consultants quittant le cabinet volontairement/Nombre de consultants.
TJM 

TJM 

Taux Journalier Moyen, facturation par jour et par consultant.
Travail en chambre 

Travail en chambre 

Lorsqu’un consultant travaille sur un dossier depuis son cabinet et non chez le client.
Turnover

Turnover

Rotation des employés dans l’entreprise.
Up or out 

Up or out 

Politique de gestion des hommes dans laquelle soit un consultant passe au grade supérieur, soit il est sorti de la structure.
Big 4 

Big 4 

Les 4 principaux cabinets d’audit à l’échelle internationale : Deloitte, Ernst&Young, KPMG et PricewaterhouseCoopers.
Boutique

Boutique

Une boutique de conseil est un cabinet de conseil de taille humaine réputé pour une expertise.
MBB

MBB

McKinsey & Company, Bain & Company, BCG (Boston Consulting Group).
SSII

SSII

Société de Services en Ingénierie Informatique. Une SSII répond aux besoins d’externalisation des expertises grâce à une spécialisation en services numériques et informatique. Une SSII peut englober plusieurs activités dont des activités de conseil, d’intégration de système, d’infogérance et de formation.
AMOA

AMOA

Assistance à la maîtrise d’ouvrage. Dans le cadre d’un projet informatique, le consultant aide le maître d’ouvrage dans la formalisation des besoins, la réalisation d’études d’impact, la rédaction des recettes, et l’animation des groupes de travail. Le maître d’ouvrage est une entité chargée du SI d’une entreprise.
AMOE

AMOE

Assistance à la maîtrise d’œuvre. Dans le cadre d’un projet informatique, le consultant aide le maître d’œuvre en lui apportant ses connaissances techniques et une expertise méthodologique. Le maître d’œuvre est responsable de la qualité technique.
Conduite du Changement

Conduite du Changement

Il s’agit de missions visant à accompagner une entreprise dans un contexte de changement afin de pacifier le processus, notamment grâce à de la communication et de la formation, ainsi que l’association des employés dans les processus afin de leur permettre de participer au projet et de mieux l’accepter.
PMO

PMO

Project Management Office, il s’agit de la coordination des processus des projets menés par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs (délais, coûts etc…).
Recette

Recette

Il s’agit d’une étape dans un projet SI, visant à identifier tout écart fonctionnel ou technique, grâce à une série de tests.
BCG Matrix 

BCG Matrix 

Il s’agit d’un outil conceptuel visant à décider de l’allocation des ressources.
Benchmark

Benchmark

Le benchmark est un processus visant à analyser et étudier les différents modes d’organisation sur le marché afin d’isoler les meilleures pratiques.
Brainteaser

Brainteaser

Il s’agit d’énigmes complexes à dimension mathématique utilisées dans les process de recrutement.
Économie d’échelle

Économie d’échelle

correspond à la baisse du coût unitaire d’un produit qu’obtient une entreprise en accroissant la quantité de sa production.
Elevator Pitch/Speech 

Elevator Pitch/Speech 

Courte synthèse destinée à définir un concept, marché… en quelques phrases résumant les points saillants.
KPI

KPI

Key Performance Indicators, ou Indicateurs clés de performance en français.
KSF

KSF

Key Success Factors, ou facteurs clés de succès en français, sont les éléments améliorant significativement les chances de succès d’un projet. Il s’agit des éléments sur lesquelles la stratégie de l’entreprise doit se concentrer pour atteindre ses objectifs.
La loi des 80/20

La loi des 80/20

Il s’agit du principe de Pareto : 80% des effets sont produits par 20% des causes. Appliqué au conseil cela signifie qu’il faut identifier les leviers principaux afin d’améliorer la performance d’une entreprise.
Lean management

Lean management

Le lean management vise l’excellence opérationnelle en réduisant les gaspillages et en améliorant les performances.
Learning curve 

Learning curve 

Courbe d’apprentissage.
MECE

MECE

« Mutually Exclusive Commonly Exhaustive ». Il s’agit de l’approche idéale lors de la décomposition d’un cas : des divisions couvrant l’intégralité de la question sans se recouper.
Mondrian

Mondrian

schéma permettant de représenter visuellement la répartition d’un ensemble (marché, effectifs) selon deux clés de répartition.
O’Hare test 

O’Hare test 

Lors des entretiens l’évaluateur cherche à identifier, en plus de vos qualités, votre « fit » avec l’entreprise, c’est-à-dire votre degré d’adéquation avec la culture d’entreprise. Cette évaluation est parfois appelée « O’Hare test » du nom de l’aéroport de Chicago. Cela signifie : « Pourrais-je passer une nuit bloqué dans un terminal d’aéroport à cause de la neige avec ce candidat ? »
Six Sigma 

Six Sigma 

Il s’agit d’une méthode analytique visant à améliorer la qualité et l’efficacité des processus.
Workflow

Workflow

Le terme workflow, aussi appelé flux opérationnel, désigne la série d’étapes à réaliser afin d’accéder au résultat.
Yield Management 

Yield Management 

Il s’agit d’un système de gestion visant à anticiper et influencer les comportements des clients afin d’engranger un résultat maximum.